Martin Härtel (57) aus Nottuln ist ein waschechter Verkäufer. Er bezeichnet sich selbst als “Spezialist für erfolgreiche Existenzgründung und – Erweiterung”. In seinem Buch “Empathisch kommunizieren und verkaufen” schildert Härtel dem Leser das Geheimnis kundenorientierter Kommunikation. Bei seiner eigenen Firma 4A+B Consulting GmbH nutzt er sein Kommunikationstalent, um Teilhaber für ein Lizenzsystem mit beleuchteten Werbe-Blinkspiegeln zu finden, das sich in ähnlicher Form bereits als Abzocke herausstellte.
Im Namen der Firma 4A+B Consulting stecke bereits das ganze Erfolgsrezept, verspricht Härtel. Es bedeutet: “Alles anders als die Anderen plus besser”. Eine weitere Kostprobe seiner ausgetüftelten Kommunikationsstrategien erhält man auf der Webseite der Firma. Dort springt dem Kunden sofort folgende vorwurfsvolle Frage ins Gesicht:
Soll das, was Sie derzeit tun, sind oder haben, denn wirklich schon alles in Ihrem Leben gewesen sein?
Natürlich nicht, dachte sich der Finanznachrichtendienst GoMoPa.net und begab sich auf die Suche nach dem rettenden Produkt der 4A+B Consulting GmbH. Doch das Geschäftsmodell der Firma ist gut versteckt. Martin Härtel will Informationen nur bei einem persönlichen Gespräch offenbaren. Auf der Webseite heißt es lediglich:
Wir unterstützen nicht nur bei dem Schritt in die Selbständigkeit oder des Aufbaus eines zweiten Standbeines, sondern vermitteln und verkaufen zudem auch Patente, Unternehmen, Ideen und Lizenzen aus unterschiedlichsten Branchen.
Immerhin werden potenzielle Kunden gleich gut sichtbar mit einem Jahresverdienst über 300.000 Euro geworben. “Vom Schreibtisch aus können Sie so mehr als 26.000 Euro verdienen”, verspricht Härtel, und das ganz ohne Vorkenntnisse. Diese abenteuerlichen Einkommenszahlen, bei denen jeder Investmentbanker grün vor Neid werden würde, kann das Unternehmen angeblich sogar mit “Bilanzen von Steuerberatern oder Wirtschaftsprüfern” nachweisen.
