Wie gelingt es eigentlich Deutschlands größter Struktur-Vertriebspyramide, der Deutschen Vermögensberatung AG (DVAG) aus Frankfurt am Main, immer wieder neue “Vermögensberater im Strukturvertrieb” anzuwerben?

 

Inzwischen sind es schon 18.000 dieser selbständigen Handelsvertreter.

Der vom verstorbenen Firmengründer Professor Dr. Reinfried Pohl senior 1975 aus Marburg in Hessen erfundene Beruf “Vermögensberater im Strukturvertrieb” ist doch bekanntlich an persönlicher Ausbeutung kaum zu überbieten:

Pohl senior erfand einen Beruf ohne Gehalt, ohne Sozialabsicherung, ohne geregelte Arbeitszeit, ohne Urlaubsgeld, ohne Mutterschaftsanspruch, ohne Tarife und ohne Streikgefahr. Aber dafür in sektenähnlicher Abhängigkeit von Provisionen für Versicherungen und Geldanlagen, wie GoMoPa schon vor 12 Jahren warnte.

Ziemlich schamlos nutzen nun auch die beiden Erben des Firmengründers, seine Marburger Söhne Reinfried Pohl (62, Generalbevollmächtigter der DVAG) und Andreas Pohl (57, Vorstandsvorsitzender der DAVAG), eine altbekannte Erkenntnis aus, die sie sich in einer von ihnen in Auftrag gegebenen Studie gerade erst wieder neu bestätigen ließen.

Eine repräsentative Umfrage von Kantar aus München im Auftrag der Deutschen Vermögensberatung AG (DVAG) kam im Juni 2021 zu dem Ergebnis:

Freunde und Familie vor allem für Jüngere wichtige Informationsquelle

Je jünger die Befragten, desto wichtiger sind Ihnen Familie und Freunde als Informationsquelle für Finanzen.

Unter den Befragten zwischen 18 und 24 Jahren informieren sich knapp 60 Prozent vor allem bei Angehörigen sowie im Freundes- und Bekanntenkreis über die Möglichkeiten der privaten Altersvorsorge…

So vertrauen durchschnittlich sechs von zehn Befragten auf eine persönliche Beratung – wie auch die rund acht Millionen Kunden der DVAG.

Die Anwerbung dieser Familienvertrauten geschieht aktuell aggressiv und in der Zielrichtung gar nicht familienfreundlich, wie ein Selbstversuch des ZDF-Magazins Frontal 21 in der Sendung vom 16. November 2021 ergab.

Die ZDF-Reporter Jörg Göbel, Michael Haselrieder und Jonas Helm legten sich einen Fake-Account an und nahmen
Kontakt zu einem erfolgreichen DVAG-Berater auf.

O-Ton DVAG-Vermögensberater:

Wenn du eine Zeit lang hauptberuflich dabei bist, wirst du
hier irgendwann mit Geld zugeschissen.

Doch erst mal müsse sich jeder Neuling unterordnen – und
zwar ganz unten. Wer neu dazu kommt, fängt auf der untersten Stufe an. Er muss seine Provisionen mit allen über ihm stehenden Vertrieblern teilen. Außerdem geht ein Teil an die Dachorganisation des Vertriebs.

Dann wird der Berater persönlich:

Also, eigentlich müsstest du jetzt sagen: Du bist die Liebe
meines Lebens! So abhängig musst du dich von mir machen,
damit wir das zusammen durchziehen können. Das muss dein
Wille sein, der muss ungebrochen sein.

Was deine Freunde zur DVAG sagen, ist egal! Scheiß auf die!

Eine unabhängige Vermittlung von Finanzprodukten, wie etwa von einem Makler, ist schon von Natur aus ausgeschlossen.

Denn 40 Prozent des Pohlschen Familienbetriebes DVAG liegt in den Händen des italienischen Versicherungskonzerns Generali Deutschland AG in München.

DVAG schluckte 2020 den Generali-Vertrieb EVG

 

Wie die DVAG unter Leitung von Andreas Pohl im Jahr 2019 bekannt gab, wollte sie bis Mitte 2020 rund 2.800 Mitarbeiter vom Exklusiv-Vertrieb der Generali (EVG) übernehmen.

Nachdem die DVAG bereits im Jahr 2008 den Ausschließlichkeitsvertrieb der AachenMünchener übernahm, folgten nun nach demselben Muster alle weiteren mobilen Vertriebswege der Generali Deutschland.

Im Geschäftsjahr 2016 steuerte die DVAG etwa 60 Prozent am Neugeschäft der Generali Deutschland (AachenMünchener, Badenia, Advocard und Central) bei.

Berater riskieren Familien- und Freundesverlust

 

Sandra Klug von der Verbraucherzentrale Hamburg weiß aus Erfahrung:

Man kann sagen, dass das Schicksal überall ähnlich ist, nämlich dass aus dem Freundes- und Bekanntenkreis Berater zu einem gelangen.

Und in der Nachschau stellt sich dann raus, dass diese Produkte eben sehr kostenintensiv waren, und man vielleicht eben doch gar nicht so ganz gut beraten worden ist.

Als Beleg hierfür wird das Beispiel der 29-jährigen Kundin Marilena Schraner genannt, die bei der DVAG einen Fondssparplan, eine Riester-Rente und eine weitere Rentenversicherung abgeschlossen hatte. Von den hierfür eingezahlten 2.400 Euro gingen 542 Euro für Verwaltungskosten drauf. Die Kosten fressen die Rendite auf.

Die DVAG spricht von einem bedauerlichen Einzelfall, obwohl es bereits mehrere Urteile bis hoch zum BGH wegen schlechter DAVAG-Beratung gibt.

Eine ehemalige DVAG-Vermögensberaterin beklagt:

Seine ersten Kunden muss man selbst akquirieren. Man geht
einfach die Familie und engsten Freunde erst mal durch.

Ich wollte das eigentlich gar nicht. Ich habe mich sehr schlecht
dabei gefühlt, die so zu penetrieren.

Ich habe auch sehr viele Freunde verloren. Auch ein Teil von meiner Familie hat mir den Rücken zugewandt.

Die DVAG schreibt:

Seitens des Unternehmens gibt es keine Empfehlung, über die genannte Vorgehensweise Kunden anzusprechen.

Im Mittelpunkt steht vor allem eine langfristige Kundenbeziehung.

Die Aussteigerin hat das anders erlebt: Wichtiger als der
Kunde sei die Karriere.

Aufstieg als Antrieb

Interne Schulungsunterlagen machen klar: Nur wer vom Agenturleiter die Stufen nach oben steigt, verdient auch richtig viel Geld.

 

FC Liverpool-Cheftrainer Jürgen Klopp (54) aus Formby, 20 Kilometer nördlich von Liverpool, steht von 2015 bis 2025 unter Vertrag beim Strukturvertrieb Deutsche Vermögensberatung AG DVAG in Frankfurt am Main © Pressefotos DVAGFC Liverpool-Cheftrainer Jürgen Klopp (54) aus Formby, 20 Kilometer nördlich von Liverpool, steht ... mehrFC Liverpool-Cheftrainer Jürgen Klopp (54) aus Formby, 20 Kilometer nördlich von Liverpool, steht von 2015 bis 2025 unter Vertrag beim Strukturvertrieb Deutsche Vermögensberatung AG DVAG in Frankfurt am Main © Pressefotos DVAG

 

Blendwerk Prominente mit kaum Ahnung von Finanzprodukten

Das Unternehmen selbst gibt sich nach außen seriös und kauft sich dafür viele Prominente
ein, die dabei helfen.

Neben FC Liverpool-Cheftrainer Jürgen Klopp (54, wohnt im Liverpool-Vorort Formby mietfrei in einem Haus des FC Liverpool, soll nach Schätzungen von Versicherungs-Wirtschaft HEUTE aus Karlsruhe bei der DVAG “einen mittleren einstelligen Millionenbetrag für sein Engagement kassieren”) auch Formel 1-Pilot Mick Schumacher (22) aus Gland am Genfer See, Reck-Kunstturn-Olympiasieger
Fabian Hambüchen (34) aus Wetzlar im Taunus, Ex-Musiker und Spaß-Extremsportler Joey Kelly (48, lebt in der Nähe von Bonn), Fernsehkoch Horst Lichter (59) aus Köln und Schlagersängerin Helene
Fischer (37) aus dem bayerischen Inning am Ammersee.

Der von der DVAG als “Coach der Deutschen Vermögensberatung” vermarktete Jürgen Klopp gibt gegenüber Frontal 21 zu:

Ich selbst bin im Finanzwesen alles andere als ein Experte
und deshalb auf Hilfe angewiesen.

Und auch auf Spitzenpolitiker kann die DVAG zählen.

1995 war der damalige Kanzler Helmut Kohl (CDU) Jubiläumsgast zum 20. Firmenjubiläum beim Finanzvertrieb.

2008 feierte Bundeskanzlerin Angela Merkel (67, CDU) aus Berlin die Gründer-Familie auf der Vertriebskonferenz mit den Worten:

Wir wissen, dass Ihr Gundkapital das Vertrauen ist…

Herr Pohl, Sie haben ein tolles Konzept. Ein klassisches Konzept der sozialen Marktwirtschaft.

Und Sie haben mit Ihrem Elan, mit Ihrem Mut, mit Ihrer Kraft und mit Ihrem Engagement – und das ist natürlich genauso geltend für Ihre Kinder und Ihre Familie – haben Sie immer wieder Menschen gefunden, die sich engagieren für andere Menschen.

Es überrascht nicht, dass die mächtigsten Politiker des Landes zu Gast bei der DVAG waren. Denn gleichzeitig gehört das Unternehmen zu den größten Parteispendern in Deutschland.

Lobby-Control hat die Zuwendungen an die Politik zusammengerechnet: Gezahlt haben die Deutsche Vermögensberatung und mit ihr verbundene Unternehmen, Verbände und Einzelpersonen seit dem Jahr 2000 mehr als 7,6 Millionen Euro. Allein an die CDU über 4,8 Millionen Euro.

Die DVAG betont: Sie spende aus gesellschaftlicher Verantwortung. Andere haben Zweifel, dass das der einzige Grund ist.

Britta Langenberg, Bürgerbewegung Finanzwende:

Na ja, zum einen ist es für so ein Unternehmen wie die DVAG natürlich wichtig, gut und frühzeitig über Gesetzesvorhaben informiert zu sein.

Und zum anderen hilft so Kontaktpflege natürlich auch, wenn man da Einfluss nehmen möchte.

2019 schlug das Bundesfinanzministerium eine Gesetzesverschärfung vor: weniger Provisionen für die Verkäufer von Kapitallebensversicherungen.

Britta Langenberg, Bürgerbewegung Finanzwende:

Das ist ein sehr schönes Beispiel für den Einfluss von der Finanzlobby. Da hat zum Beispiel der Gesamtverband der Versicherungswirtschaft sich sehr stark dagegen ausgesprochen, auch die DVAG war gegen einen solchen Provisionsdeckel…

Und am Ende wurde die Sache auf Eis gelegt, weil sie im Bundestag blockiert worden ist.

Die Deutsche Vermögensberatung – ein einflussreiches Unternehmen mit fragwürdigen Methoden, aber mächtigen Unterstützern.

Über die Provisionen bei Lebensversicherungen liegt die Ampel übrigens im Streit. SPD und Grüne wollen sie abschaffen oder zumindest deckeln, die FDP sträubt sich. Ein
Konflikt als Dauerbrenner.

Trotz vieler Negativschlagzeilen floriert das System:

Im März dieses Jahres vermeldete der Finanzvertrieb ein weiteres Rekordergebnis. Der Umsatz kletterte um 5,9 Prozent auf 1,98 Milliarden Euro, der Jahresüberschuss wuchs um vier Prozent auf 211,8 Millionen Euro. Nun denn…

Artikel zum Thema

» Wehrt sich ein DVAG-Vermittler gegen Kundenklau durch Maklerpool MAXPOOL?
» DVAG wegen Falschberatung bei Allianz Flexi Immo C zu Schadenersatz verurteilt
» Klage gegen Deutsche Vermögensberatung AG wegen Falschberatung
» AWD & Co: Wehe, du verkaufst zu wenig

 

Beiträge zum Thema

» Ehemalige Vermögensberater der DVAG berichten: “Es ist wie Gehirnwäsche”
» Von DVAG vermittelte Riester-Rente: Generali muss Kosten erstatten

» MAXPOOL sauer: Mitveranstalter FondsKonzept verlässt Messe Pools & Finance